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Der Partnerschaftskanal hat eine hohe strategische Priorität für unseren Kunden angesichts der Konvergenz von Daten und Technologie, die die KI-Revolution vorantreiben wird.

In dieser kaufmännischen Führungsposition sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Leitung und das Management eines Vertriebsteams, das sich auf die Entwicklung von zwei Haupttypen von Partnerschaften konzentriert. Ein wichtiger Aspekt dieser Rolle ist die Zusammenarbeit und Koordination mit anderen Funktionen, insbesondere mit der Direktvertriebsorganisation sowie den Bereichen Product und Marketing.

Das sind Ihre Aufgaben

• Sie definieren und entwickeln einen strategischen Geschäftsplan für die Markteinführung.
• Sie erstellen und verwalten das Vertriebsbudget und die Finanzplanung, um einen effizienten Ressourceneinsatz und Kostenkontrolle zu gewährleisten.
• Sie pflegen Beziehungen zu strategischen Partnern auf Führungsebene, um Umsatzwachstum zu generieren.
• Sie leiten ein Vertriebsteam mit dem Ziel, das erwartete Umsatzvolumen für bestehende und neue Produkte nach Einnahmequellen präzise prognostizieren und hochrechnen zu können.
• Sie fördern und pflegen Partnerschaften innerhalb der Direktvertriebskanäle.
• Sie überwachen die KPIs der prognostizierten Verkäufe für jedes Teammitglied, um die jährlichen Quotenziele zu erreichen - führen und coachen Ihre Teammitglieder in allen Aspekten des Verkaufsprozesses und gehen mit gutem Beispiel voran.

Das zeichnet Sie aus

• Sie haben ein wirtschaftswissenschaftliches Studium erfolgreich abgeschlossen.
• Sie verfügen über ausreichende Erfahrungen in leitenden Vertriebsfunktionen mit Partnerschaften oder Allianzen.
• Branchenerfahrungen in der Beratung, in Technologiebranchen oder in für die Position relevanten Branchen sind wünschenswert.
• Sie haben nachweislich Ideen im strategischen Go-to-Market-Geschäftsplan und an deren erfolgreichen Umsetzung gearbeitet.
• Sie sind selbst erfolgreich im Abschluss von Verkäufen, der Kundengewinnung und der Pflege von Kundenbeziehungen.
• Sie verfügen über wertvolle Kompetenzen in Finanzmodellierung, -prognose und -analyse.
• Sie haben Kenntnisse in branchenführenden Vertriebsmethoden, relevanter CRM-Software und Microsoft Office Suite und sprechen fließend Englisch und Deutsch.

Finden Sie sich in dieser Beschreibung wieder? Dann freue ich mich, wenn wir sprechen und klären, was der Mandant und die Vakanz Ihnen bietet.
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